Am 07. Mai 2026 bringt der 19. Kölner Heimbeatmungsworkshop erneut Expert:innen aus Medizin, Pflege und Management zusammen, um aktuelle Entwicklungen in der außerklinischen Intensivversorgung zu diskutieren. Ein besonderer Programmpunkt: der Vortrag von Franziska Dunker zum Thema Vergütungsverhandlungen in der außerklinischen Intensivpflege im Lichte des Wirtschaftlichkeitsgebots.

Warum Vergütungsverhandlungen immer komplexer werden

Die außerklinische Intensivpflege steht zunehmend im Spannungsfeld zwischen steigenden Anforderungen, Fachkräftemangel und wirtschaftlichem Druck. Leistungserbringer sehen sich mit der Herausforderung konfrontiert, eine qualitativ hochwertige Versorgung sicherzustellen – und gleichzeitig wirtschaftlich tragfähig zu bleiben.

Genau hier setzt der Vortrag von Franziska Dunker an: Sie beleuchtet die rechtlichen und wirtschaftlichen Rahmenbedingungen, die Vergütungsverhandlungen maßgeblich beeinflussen.

Das Wirtschaftlichkeitsgebot im Fokus

Ein zentraler Aspekt ist das sogenannte Wirtschaftlichkeitsgebot, das vorschreibt, dass Leistungen ausreichend, zweckmäßig und wirtschaftlich sein müssen – und das Maß des Notwendigen nicht überschreiten dürfen.

In der Praxis führt das häufig zu Spannungen zwischen Kostenträgern und Leistungserbringern. Während Kostenträger auf Effizienz achten, müssen Pflegedienste gleichzeitig:

• steigende Personalkosten tragen

• gesetzliche Vorgaben erfüllen

• individuelle Patientenbedarfe berücksichtigen

Der Vortrag zeigt, wie diese Interessen in Verhandlungen zusammengebracht werden können.

Praxisnahe Strategien für erfolgreiche Verhandlungen

Besonders wertvoll sind die praxisorientierten Ansätze, die Dunker vermittelt. Dazu gehören unter anderem:

• Fundierte Vorbereitung: Klare Kalkulationen und nachvollziehbare Kostenstrukturen sind entscheidend

• Rechtssicherheit: Kenntnis aktueller gesetzlicher Rahmenbedingungen stärkt die Verhandlungsposition

• Argumentationsstrategie: Wirtschaftlichkeit und Versorgungsqualität müssen gemeinsam gedacht werden

• Dokumentation: Transparenz schafft Vertrauen und reduziert Konfliktpotenzial

Diese Impulse helfen Einrichtungen, ihre Position gegenüber Kostenträgern klar und überzeugend zu vertreten.

Ein Programmpunkt mit hoher Relevanz für Führungskräfte

Gerade für Pflegedienstleitungen, Geschäftsführungen und Leitungskräfte bietet dieser Vortrag einen echten Mehrwert. Denn Vergütungsverhandlungen sind längst nicht mehr nur administrative Pflicht – sie sind ein strategischer Erfolgsfaktor für die Zukunft von Versorgungsangeboten.

Fazit

Der Beitrag von Franziska Dunker macht deutlich: Erfolgreiche Vergütungsverhandlungen in der außerklinischen Intensivpflege erfordern heute weit mehr als Zahlenverständnis. Gefragt sind rechtliches Know-how, strategisches Denken und eine klare Positionierung im Spannungsfeld zwischen Qualität und Wirtschaftlichkeit.

Der Heimbeatmungsworkshop 2026 liefert damit nicht nur fachlichen Input, sondern konkrete Werkzeuge für den Alltag von Entscheidungsträgern in der Pflege.